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KTV營銷策劃方案（一）
作者：陳佳斌 日期：2011-9-2 字體：[大] [中] [小]
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總 目 錄
一.內(nèi)容提要…………………………01
二.市場環(huán)境分析……………………02
三.營銷策略提案……………………05
四.媒介投放提案……………………10
五.廣告費(fèi)用預(yù)算……………………14
六.附件………………………………15
一.內(nèi)容提要
在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。
但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費(fèi)并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場的利潤收益，a gogo 的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營銷策劃的目的。
針對年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的個性特點(diǎn)，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。
首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和a gogo的情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴(kuò)大a gogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。
二.市場環(huán)境分析
1.市場分析
由于KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”，借以擴(kuò)大a gogo的年輕消費(fèi)市場顯得尤為重要。
2.a gogo自身分析
作為新銳KTV娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。
3.競爭對手分析
根據(jù)a gogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。
歡唱KTV 優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也方便
劣勢：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及a gogo
音樂百度KTV 優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對便宜，性價比比較高
劣勢：歌曲資源更新相對較慢
4.消費(fèi)者分析
（1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢趨于增長。
2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～24歲。
（2.消費(fèi)者對KTV市場的看法
為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：
1.有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。
品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個性的KTV品牌
2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。
經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。
所以本案把價格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)
3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。
消費(fèi)者喜歡具有鮮明個性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此，a gogo應(yīng)該將塑立個性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S優(yōu)勢
1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢
2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源
3.有優(yōu)秀的a gogo團(tuán)隊
4.競爭意識和發(fā)展意識都比較強(qiáng)烈
W劣勢
1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場份額
2.KTV在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問津
O機(jī)會
1.品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識
2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌
3.年輕消費(fèi)市場不斷增長，潛在市場大
T威脅
1.外部競爭大，市場格局初步形成
2.K場高度的同質(zhì)化
3.年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生普遍缺乏K歌消費(fèi)意識
陳佳斌，大學(xué)期間曾獲中國大學(xué)生廣告學(xué)院獎、金犢獎等多個比賽的獎項；現(xiàn)為廈門市某知名廣告公司文案。 QQ：316902659